هیچ چیز به عنوان یک بنیان‌گذار و مدیرعامل هیجان‌انگیزتر از دیدن شروع کسب و کار نیست! اگر از کارآفرین‌های موفق در مورد چگونگی موفقیت‌شان بپرسید، بیشتر آنها داستان‌هایی را از نحوه شروع کسب‌و‌کار خود خواهند گفت.
به طور کلی در دنیا شرکت‌هایی محبوب‌تر هستند که ایده و شروع آنها توسط تیم‌های کوچک بوده‌است. شرکت‌هایی مانند گوگل، اپل، آمازون، هیولت پاکارد (HP)، ماتل و دیزنی در یک گاراژ و فیسبوک، وردپرس و نپستر در اتاق یک خوابگاه شروع به کار کردند.
در حالی که ممکن است برخی از این داستان‌ها رومانتیک شده باشند، هر کارآفرین مشتاقی این داستان‌ها را شنیده و رویای پیروی از رویاپردازان پیش از خود را در سر پرورانده است: به چالش کشیدن انتظارات و سختی‌ها. با این حال، به لطف تلاش‌های کسانی که پیش از آنها آمده‌اند، طیف وسیعی از کارآفرینان گزینه‌های بیشتری نسبت به الگو‌های خود در ابتدای راه خواهند داشت.
گزینه‌های بیشتر، مشکلات بیشتر
وجود همه مشکلات، طی سال‌های گذشته، سرمایه‌گذاری استارت‌آپ‌ها یکی پس از دیگری رکوردها را شکسته است. برای کارآفرینان، چنین چیزی به این معنی است که فرصت‌های زیادی در بیرون وجود دارد، اما تعداد کمی از آنها مهم‌تر از سرمایه‌گذاری بذری‌شان خواهد بود.
اگر به دنبال شتاب گرفتن برای تحقق ایده‌های خود هستید، یک سرمایه‌گذاری بذری برای اطمینان از انجام این کار ضروری است. در حالی که ممکن است در حال حاضر مقداری بودجه در اختیار داشته باشید و زیرساخت‌هایی برای شروع کار بر روی استارت‌آپ‌تان وجود داشته باشد، باید بدانید که این موارد در بیشتر موارد کافی نخواهد بود. از این گذشته، تجهیزات، دفاتر، حقوق پرسنل و فناوری نیز هزینه در پی خواهند داشت.
به این ترتیب، هیچ تلاش بیشتری برای اطمینان از اینکه استارت‌آپ شما بودجه اولیه مورد نیاز خود را برای بقا در مراحل اولیه دریافت می‌کند، وجود ندارد. بیایید دروغ نگوییم: در حالی که گزینه‌های تامین مالی بیشتر از همیشه وجود دارد، رقابت در آن شدید شده است. خوشبختانه، مراحلی وجود دارد که می‌توانید برای افزایش شانس موفقیت خود پشت سر بگذارید.
چگونه از آمادگی خود مطمئن شوید؟
اگر از کارشناسان، بنیانگذاران و سرمایه‌گذاران در مورد اینکه این مراحل چیست بپرسید، پاسخ‌های متفاوتی دریافت خواهید کرد. با این حال، برخی از آنها هم هستند که معتقدند اکثر کسانی که در اکوسیستم استارت‌آپی موفق بوده‌اند، با آنها موافق هستند. اما با اطمینان از انجام این موارد «چک‌لیست»، به تامین بودجه مورد نیاز استارت‌آپ خود نزدیک‌تر خواهید شد:
1. آماده کردن مواد لازم
اطمینان حاصل کنید که همه چیز مورد نیاز خود را دارید. از جمله تصاویر اسلاید یا پاورپوینت، یک کاتالوگ تک برگی، مدل مالی فشرده، یک نسخه اولیه محصول یا MVP و ویدیوهای مرتبط. ارائه اطلاعات مرتبط به‌صورت منسجم و ملموس به سرمایه‌گذاران بالقوه، روشی است که تضمین می‌کند، هیچ تلاشی هدر نمی‌رود.
2. آماده کردن فهرست هدف از سرمایه‌گذارها
این فهرست هدف می‌تواند شامل VCهای مرحله بذری، سرمایه‌گذاران استراتژیک، انکوباتورها، گروه‌های سرمایه‌گذار فرشته یا هر منبع سرمایه‌گذاری بذری دیگری باشد. چیزی که باید از آن مطمئن باشید این است که بدانید چه فرصت‌هایی دارید و به چه کسی پیشنهاد خواهید داد. شما باید این را در زمان ایجاد مواد در نظر بگیرید.
3. یک برگه تقلب آماده داشته باشید
حدود 80 درصد از سوال‌هایی که از بنیانگذاران پرسیده می‌شوند بسیار رایج بوده و به راحتی در دسترس هستند. قبل از شروع ارائه، حتماً در مورد آنها تحقیق کنید و آنها را (و همچنین پاسخ‌ها) را قلباً به خاطر بسپارید. این را می‌توان با تهیه و نگهداری یک برگه تقلب به‌روز انجام داد. به خاطر داشته باشید که برای ارائه یک پاسخ کارآمد، کوتاه و دقیق باید سخت کار کنید، زیرا اگرچه پاسخ‌های طولانی‌تر ممکن است، آسان‌تر باشند، اما هزینه‌ای هم برای خود دارند.
4. تکالیف خود را برای هر سرمایه‌گذار انجام دهید
این وظیفه شماست که اثربخشی و ارزش جلسه را به حداکثر برسانید. دنیا شما را در مسیری قرار نخواهد داد، زیرا روبروی شما کسانی قرار دارند که گزینه‌های زیادی پیش روی خود دارند. به همین دلیل باید با برجسته کردن و نشان دادن بهترین گزینه به آنها، مسیری برای خود ایجاد کنید.
5.شفاف بودن
صبر در مورد کارآفرینی ضروری است و همه سرمایه‌گذاران این را می‌دانند. به این ترتیب، آنها مطمئناً وقتی بحث در مورد کارآفرینی پیش می‌آید، نگاهی سریع به پیشینه شما خواهند داشت. بنابراین اطمینان حاصل کنید که نمایه‌های شخصی، مطالب و اطلاعات کلی استارت‌آپ‌تان منعکس‌کننده علاقه و شایستگی‌های شما هستند. با انجام این کار، مطمئن می‌شوید که توجه سرمایه‌گذار بالقوه خود را جلب خواهید کرد.
6. طوفانی آغاز کنید
همه می‌دانند که تاثیر اولیه چقدر می‌تواند مهم باشد. متاسفانه، بسیاری از بنیان‌گذارها برای شروع ارائه خود و به دست آوردن خط مناسب دچار چالش هستند. برای ایجاد یک تاثیر اولیه عالی، مطمئن شوید که یک بیانیه آغازین قوی در اختیار دارید که روال کار شما را خوب شروع می‌کند یا چارچوبی برای رسیدن به مسیر مناسب در مسیر درست در اسرع وقت محسوب می‌شود. اگر به هنر اولین برداشت تسلط داشته باشید، می‌توانید در مراحل بعد موفقیت‌های بیشتری به دست آورید.
7. بدانید که چه می‌خواهید
به عنوان یک بنیان‌گذار که به دنبال کسب سرمایه اولیه (بذری) است، باید این را در نظر بگیرید که شما فقط به دنبال سرمایه نیستید، بلکه به دنبال ارتباطات، پشتیبانی و خیلی چیزهای دیگر نیز هستید. اطمینان حاصل کنید که با اجتناب از ابهام و تعیین جدول زمانی، به سرمایه‌گذاران بالقوه خود اطلاع دهید که به چه چیزی نیاز دارید و از آنها چه می‌خواهید. این باید بسیار واضح و مختصر باشد. در صورت امکان، به یاد داشته باشید که یک تماس بعدی یا جلسه در یک هفته برای بحث در مورد افکار آنها برنامه‌ریزی کنید. با انجام چنین اعمالی، از متعهد شدن آنها به کار اطمینان حاصل می‌کنید.
قبل از اینکه راند سرمایه‌پذیری بذری خود را شروع کنید، مطمئن شوید که همه موارد فوق را بررسی کرده‌اید. نظرات و استراتژی‌های زیادی وجود دارد، اما اطمینان از انجام این هفت مرحله مطمئناً شانس موفقیت شما را افزایش می‌دهد.