نوآ پارسونز از قدیمی‌های سیلیکون ولی است و می‌شود گفت از زمان رواج اینترنت در حوزه فناوری فعال بوده است. او در سال ۱۹۹۶ مشغول به کار در یاهو شد و یکی از ۱۰۱ نفر نیروهای اولیه این شرکت بود. او درحال حاضر مدیر ارشد اجرایی شرکت نرم‌افزاری پالو آلتو در آمریکاست که livePlan محصول مشهورشان است. او اعتقاد دارد استارت‌آپ‌ها در ارائه خود برای سرمایه‌گذارها باید نکات مهمی را رعایت کنند اما می‌گوید هدف پیچ‌دک جذب سرمایه نیست!
اگر در حال جذب سرمایه برای کسبوکار خود هستید، داشتن یک پیچ‌دک (ارائه استارت‌آپی) تاثیرگذار از ابزارهای بسیار مهمی است که برای جذب سرمایه در اختیار دارید. یک پیچ‌دک فوق‌العاده باعث می‌شود سرمایه‌گذاران بالقوه با شنیدن ایده‌ی شما شور و شوق پیدا کنند و درباره‌ی کسبوکار شما وارد گفت‌وگو شوند و اگر شانس هم یارتان باشد، روی آن سرمایه‌گذاری کنند.
این راهنمای جامع با بهره‌گیری از تجربه‌ای نوشته شده که از گوش دادن به صدها و شاید هزاران معرفی آسانسوری (elevator speech) و ارائه‌ی استارت‌آپی به‌دست آمده است. من تمامی انواع مختلف پیچ‌دک‌ها و سبک‌های ارائه را دیده و متوجه شده‌ام که در این میان فرمولی ساده وجود دارد که به‌راحتی نتیجه‌بخش است.
علاوه بر این، پیچ‌دک شخصی خودم را هم آماده کرده‌ام و طی سال‌ها به شرکت‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیرِ سیلیکون‌ولی (Silicon Valley) ارائه داده‌ام و چیزهای زیادی درباره‌ی اینکه چه کارهایی نتیجه‌بخش هستند و چه کارهایی نتیجه‌بخش نیستند یاد گرفته‌ام.
پیچ‌دک به چه دردی می‌خورد؟
پیچ‌دک ارائه‌ای است که کلیتی مختصر اما آگاهی‌بخش درباره‌ی کسبوکار شما به مخاطبانتان می‌دهد. پیچ‌دک باید نکته‌های اصلی طرح کسبوکار، محصولات و خدماتی که ارائه می‌دهید، پیش‌بینی‌های مالی و نیازهایتان جذب سرمایه را نشان بدهد و مشخص کند. پیچ‌دک باید بتواند به‌تنهایی به‌عنوان یک سند تصویری کارایی داشته باشد، اما از پیچ‌دک‌ها عمدتاً به‌عنوان ابزاری برای بیان داستان کسبوکار استفاده می‌شود.
چرا باید پیچ‌دک داشته باشید؟
شاید این حرف خلاف انتظارتان باشد، اما هدفِ پیچ‌دک یا همان ارائه استارتاپی جذب سرمایه نیست. چرا؟ می‌دانم درست به‌نظر نمی‌رسد، اما هدف اصلی پیچ‌دک این است که امکان برگزاری جلسه‌ی بعدی را برای شما فراهم کند.
به‌خاطر داشته باشید، پیچ‌دک و جلسه‌ی ارائه‌ی آن احتمالاً از اولین چیزهایی هستند که باعث آشنایی بیشتر سرمایه‌گذاران با کسبوکار شما می‌شوند. از آنجایی که به‌ندرت پیش می‌آید سرمایه‌گذاری بعد از فقط یک جلسه انجام شود، هدف شما باید این باشد که کاری کنید دیگران به شرکت شما علاقه‌مند شوند. باید تلاش کنید سرمایه‌گذاران بعد از شنیدن ارائه‌ی شما دنبال اطلاعات بیشتری باشند، نه اینکه فقط راه خروج را نشانتان بدهند.
بنابراین، با اینکه داشتن یک پیچ‌دک قوی برای جذب سرمایه حیاتی است، هدف اصلی آن این است که شما را به مرحله‌ی بعدی برساند، به جلسه‌ای دیگر و درخواست برای اطلاعات بیشتر.
موارد ضروری برای یک پیچ‌دک
با وجود اینکه کسبوکارها با هم تفاوت دارند، قالب‌هایی وجود دارند که برای اکثر کسبوکارها نتیجه‌بخش است و به‌احتمال بسیار زیاد توجه سرمایه‌گذاران را جلب می‌کند.
۱- چشم‌انداز آینده و ارزش پیشنهادی
این اسلاید شامل شرحی مختصر و یک جمله‌ای است درباره‌ی کسبوکارتان و ارزشی که برای مشتریان خود فراهم می‌کنید. ساده و کوتاه بنویسید. یک راه خوب برای فکر کردن به این اسلاید این است که آن را مانند توئیت کوتاهی درنظر بگیرید؛ کسبوکار خود را به‌شکلی که والدینتان هم متوجه بشوند در ۱۴۰ کاراکتر یا کمتر توضیح دهید.
زیاد پیش می‌آید که شرکت‌های حوزه‌ی فناوری ارزش پیشنهادی خود را در مقایسه با یک شرکت شناخته‌شده‌ی دیگر تعریف کنند. برای مثال، پیچ‌دک‌های زیادی را می‌بینید که با جمله‌هایی از این‌دست شروع می‌شوند:
«ما مثل اوبر هستیم اما اوبر حیوانات خانگی»
«ما نتفلیکس هستیم اما برای بازی‌های ویدئویی»
این روش ممکن است نتیجه بدهد، اما مراقب باشید که این مقایسه حتماً منطق داشته باشد و این‌طور نباشد که فقط از یک شرکت معتبر و شناخته‌شده مانند اوبر برای نشان دادن قابلیت رشد کسبوکارتان استفاده کنید. مدل کسبوکار شما باید واقعاً مشابهِ همان شرکتی باشد که به آن اشاره می‌کنید.
۲- مسئله یا مشکلی که حل می‌کنید
اگر قرار نیست مسئله‌ای را در جهان حل کنید، کسبوکارتان سربالایی سختی را پیش رو دارد.
در این اسلاید، درباره‌ی مشکلی که قرار است آن را حل کنید و افرادی که این مشکل را دارند صحبت کنید. می‌توانید درباره‌ی راه‌حل‌های موجود در بازار هم صحبت کنید، اما در این اسلاید زمان زیادی به دورنمای رقابتی اختصاص ندهید؛ بعداً برای این کار فرصت خواهید داشت.
بهترین حالت این است که سعی کنید هنگام تعریف مسئله داستان باورپذیری را بگویید. هرچه مسئله را تا حد ممکن واقعی‌تر نشان بدهید، سرمایه‌گذاران بیشتر کسبوکار و اهداف شما را درک می‌کنند.
۳- بازار هدف و فرصت‌های موجود
در این اسلاید، درباره‌ی هویت مشتری ایده‌آل خود و تعداد این مشتریان بیشتر توضیح دهید. اندازه‌ی کل بازار چقدر است و موقعیت خود را در این بازار چگونه ارزیابی می‌کنید؟ اگر بتوانید داده‌های لازم را پیدا کنید، سرمایه‌گذاران هم مایل هستند که بدانند افراد یا کسبوکارها در حال حاضر چقدر در این بازار هزینه می‌کنند تا اندازه‌ی کل بازار را تخمین بزنند. در این قسمت است که باید داستان خود را درباره‌ی ابعاد و مقیاس مسئله‌ای که حل می‌کنید بیان کنید.
اگر برای کسبوکارتان منطقی به‌نظر می‌رسد، سعی کنید بازار را به چند بخش مختلف تقسیم کنید و برای هر بخش از انواع متفاوت بازاریابی یا حتی انواع متفاوت محصول استفاده کنید.
بااین‌حال، در تهیه‌ی این اسلاید احتیاط کنید. ممکن است وسوسه شوید بازار هدفتان را تا حد ممکن بزرگ تعریف کنید، اما به‌جای این کار، سرمایه‌گذاران مایل هستند ببینند که شما بازاری با تعداد مشتریان مشخص و در دسترس دارید. هرچه دقیق‌تر صحبت کنید، ارائه‌تان واقع‌گرایانه‌تر خواهد بود.
۴- معرفی راه‌حل
بالاخره می‌توانید محصول یا خدمات خود را معرفی کنید. توضیح بدهید که مشتریان چگونه از محصولات شما استفاده خواهند کرد و محصول شما چگونه مسائلی که در اسلاید دوم مطرح کردید را حل می‌کند.
ممکن است وسوسه شوید این اسلاید را به ابتدای پیچ‌دک خودتان ببرید، اما سعی کنید در مقابل این وسوسه مقاومت کنید. روش قصه‌گویی سنتی همین است که ابتدا مسئله را مطرح می‌کنید و توضیح می‌دهید که تا چه حد برای عده‌ی زیادی از افراد مشکل ایجاد کرده است. اکنون محصول یا خدمات شما به‌عنوان ناجی ظاهر می‌شود تا به حل آن مسئله کمک کند.
بیشتر کارآفرین‌ها به‌شدت روی محصول خود متمرکز هستند، آن هم زمانی که به‌جای آن باید روی مشتریان خود و مسائلی که مشتریانشان با آن‌ها مواجه‌اند تمرکز کنند. سعی کنید پیچ‌دک‌تان را در این قالب متمرکز کنید. آن موقع می‌بینید که داستان بهتری روایت خواهید کرد.
اگر ممکن است، هنگام توصیفِ راه‌حل از تصویر و داستان استفاده کنید. نشان دادن تقریباً همیشه از گفتن بهتر است. به قول مشهور؛شنیدن کی بود مانند دیدن؟
۵- تشریح مدل کسب درآمد یا مدل کسبوکار
اکنون که محصول یا خدمات‌تان را معرفی کرده‌اید، باید درباره‌ی نحوه‌ی درآمدزایی آن صحبت کنید. خرج‌هایتان چه مواردی است و چه کسی هزینه‌های جاری را پرداخت می‌کند؟ در بعضی کسبوکارها (برای مثال وب‌سایت‌های تولید محتوا) این آگهی‌دهندگان هستند که به‌جای کاربران هزینه‌های جاری را پرداخت می‌کنند. بنابراین حتماً در این قسمت جزئیات را بیان کنکاید.
علاوه بر این، در این قسمت می‌توانید به دورنمای رقابتی هم اشاره کنید و بگویید با توجه به قیمت‌گذاری‌تان در کدام بخش از بازار بزرگ‌تر قرار می‌گیرید. آیا قرار است یک محصول ویژه و گران‌قیمت ارائه بدهید یا یک محصول مقرون‌به‌صرفه که قیمت آن از راه‌حل‌های موجود در بازار کمتر است؟
۶-کشش بازار و اعتبارسنجی یا نقشه‌ی راه
اگر در حال حاضر هم فروش دارید یا کاربران اولیه‌ای هستند که از محصول شما استفاده می‌کنند، در این اسلاید درباره‌ی آن‌ها صحبت کنید. سرمایه‌گذاران مایل هستند ببینند که شما بعضی از جنبه‌های مدل کسبوکارتان را به اثبات رسانده‌اید، چون این موضوع باعث کاهش ریسک خواهد شد. بنابراین، هر مدرکی که تأیید کند راه‌حل شما برای حل مسئله‌ای که شناسایی کرده‌اید مؤثر است به‌شدت مفید و موثر خواهد بود.
علاوه بر این، می‌توانید در این اسلاید درباره‌ی مراحل مهم و نقاط عطفی که پشت سر گذاشته‌اید صحبت کنید. تاکنون به کدام‌یک از اهداف اصلی‌تان دست پیدا کرده‌اید و گام‌های مهم بعدی‌ای که قصد دارید بردارید چه مواردی هستند؟ ارائه‌ی نقشه‌ی راه محصول یا شرکت، که نقاط عطف کلیدی را مشخص کند، در این مرحله مفید است.
۷- استراتژی بازاریابی و فروش
برای جلب توجه مشتریان چه برنامه‌ای دارید و فرایند فروش شما به چه شکل است؟ از این اسلاید برای مشخص کردن برنامه‌ی بازاریابی و فروش خود استفاده کنید. سعی کنید تاکتیک‌ها و روش‌های اصلی خود را با جزئیات شرح دهید. اینها همان استراتژی و تاکتیک‌هایی هستند که قصد دارید با استفاده از آن‌ها محصول خود را جلوی چشم مشتریان آینده بیاورید.
یافتن و به‌دست آوردن مشتری و کاربر گاهی اوقات ممکن است به بزرگ‌ترین چالش پیشِ روی استارت‌آپ‌ها تبدیل شود، بنابراین باید نشان بدهید که به‌خوبی می‌دانید چگونه قرار است به بازار هدف خود دست پیدا کنید و قصد دارید از کدام مجراهای فروش استفاده کنید.
اگر فرایند بازاریابی و فروش شما با رقبایتان تفاوت دارد، حتماً در این اسلاید بر آن تأکید کنید.
۸- معرفی ویژگی‌های تیم
به چه علتی شما و تیمتان افراد مناسبی برای تأسیس و توسعه‌ی این شرکت هستید؟ شما چه تجربیاتی دارید که دیگران فاقد آن هستند؟ بر اعضای کلیدی تیم، موفقیت‌های آن‌ها در شرکت‌های دیگر و مهارت‌های اصلی‌ای که در اختیار شرکت قرار می‌دهند تأکید کنید.
حتی اگر هنوز تیمتان تکمیل نشده، پست‌های کلیدی پرنشده را مشخص کنید و بگویید چرا این پست‌ها برای رشد شرکت حیاتی هستند.
۹- شفاف کردن صورت‌های مالی
سرمایه‌گذاران انتظار دارند صورت‌های مالی شما را ببینند. اسنادی ازجمله پیش‌بینی فروش، صورت درآمد (که به آن صورت سود و زیان هم می‌گویند) و پیش‌بینی جریان نقدینگی برای حداقل سه سال.
البته، بهتر است در پیچ‌دک از جدول و صفحات اکسل که پر از جزئیات است استفاده نکنید. خواندن و هضم اطلاعات برای مخاطبان در این قالب خیلی سخت خواهد بود. این اسلاید را به چند نمودار محدود کنید که میزان فروش، تعداد کل مشتریان، هزینه‌های کلی و همچنین سود را نشان می‌دهند.
باید خودتان را برای صحبت کردن درباره‌ی مفروضات اساسی که با تکیه بر آن‌ها به اهداف فروش خود رسیده‌اید و همچنین گفت‌وگو درباره‌ی عوامل هزینه‌آور اصلی‌تان آماده کنید.
سعی کنید واقع‌گرا باشید. سرمایه‌گذاران دائماً با پیش‌بینی‌های غیرواقع‌گرایانه از آمار رشد فروش در آینده روبه‌رو می‌شوند و در ذهن خود پیش‌بینی‌های شما را به نصف میزان بیان‌شده تقلیل خواهند داد. اگر بتوانید نشان دهید که آمار رشد شما بر اساس کشش بازاری که در حال حاضر از آن برخوردار هستید یا در مقایسه با شرکتی مشابه در صنعتی مرتبط تعریف شده است، این کار بسیار مفید خواهد بود.
۱۰- روشن کردن مزیت رقابتی
هر کسب‌وکاری به‌نوعی با رقابت مواجه است. حتی اگر به‌زودی بازار کاملاً جدیدی را ایجاد می‌کنید، مشتریان بالقوه‌ی شما در حال حاضر دارند برای حل مشکلات خود از راه‌حل‌های جایگزین استفاده می‌کنند.
توضیح دهید که جای شما در این دورنمای رقابتی کجاست و تفاوت شما با رقبا و جایگزین‌های فعلی موجود در بازار چه مواردی هستند. نسبت به رقبا از چه مزیت‌هایی برخوردار هستید؟ آیا فوت کوزه‌گری و مزیتی وجود دارد که شما از آن آگاه باشید و رقبا از آن بی‌بهره باشند؟
مهم این است که توضیح دهید چه تفاوت‌هایی با سایر کسب‌وکارهای حاضر در بازار به عنوان مزیت رقابتی دارید و چرا مشتریان شما را انتخاب خواهند کرد.
۱۱- سرمایه‌گذاری و استفاده از سرمایه‌ها
بالاخره، زمان آن رسیده است که درخواست پول کنید. این پیچ‌دک را برای همین ارائه داده‌اید. به‌خاطر داریم، گفته بودیم که هدف از پیچ‌دک این نیست که واقعاً سرمایه‌ای تأمین کنید. هنوز هم بر سر حرفمان هستیم، اما سرمایه‌گذاران بالقوه‌ی شما باید حتماً بدانند که به‌دنبال چه میزان سرمایه هستید.
مهم‌تر از آن، باید بتوانید توضیح دهید که چرا به این میزان سرمایه‌ای که درخواست می‌کنید نیاز دارید و قصد دارید چگونه از این پول استفاده کنید. سرمایه‌گذاران مایل هستند بدانند از پول‌شان چطور استفاده می‌شود و سرمایه‌ی آن‌ها قرار است چطور به شما در دستیابی به اهدافی که برای کسبوکارتان مشخص کرده‌اید کمک کند.
اگر پیش از این سرمایه‌گذارانی جذب کرده‌اید، در این بخش باید درباره‌ی آن‌ها صحبت کنید و بگویید چرا آن‌ها تصمیم گرفته‌اند در کسبوکار شما سرمایه‌گذاری کنند.
دیگر اسلایدهایی که می‌توانید در پیچ‌دک خود قرار دهید
با وجود اینکه پیچ‌دک باید کوتاه باشد، گاهی اوقات ممکن است لازم باشد یا بخواهید چند اسلاید دیگر را هم برای کمک به توضیح درباره‌ی کسبوکارتان در پیچ‌دک بگنجانید. احتمالاً هنگام ارائه از این اسلایدها استفاده نخواهید کرد، اما ممکن است منبعی برای مطالعه‌ی تکمیلی باشند که سرمایه‌گذاران بعد از اتمام جلسه آن‌ها را بررسی کنند.
در ادامه، به بعضی از اسلایدهای تکمیلی‌ای اشاره می‌کنیم که اغلب در ارائه برای سرمایه‌گذار دیده می‌شود.
استراتژی خروج
اگر در حال جذب سرمایه از سرمایه‌گذارها هستید، باید به این افراد نشان بدهید که قصد دارید چگونه به آن‌ها سود پرداخت کنید. برای این کار، باید از اسلایدی با عنوان «استراتژی خروج» استفاده کنید که مشخص می‌کند اگر شرکت خود را توسعه دهید و موفق بشوید، خریدار بالقوه‌ی شرکت شما چه کسی خواهد بود. اقدام به عرضه‌ی اولیه‌ی سهام (IPO) و تبدیل شدن به شرکت سهامی عام یکی از گزینه‌های ممکن است که پیش رویِ بعضی استارت‌آپ‌های دارای رشد زیاد باشد اما کسب‌وکارهای دیگر را به‌احتمال زیاد شرکت‌های بزرگ‌تر و فعال در بازار هدف خریداری می‌کنند.
شراکت‌ها و همکاری‌ها
بعضی کسبوکارها دارای شرکای استراتژیک مهمی هستند که در موفقیت آن‌ها نقش حیاتی دارند. این شراکت‌ها اغلب به‌شکل صدور مجوز دارایی معنوی از یک دانشگاه یا یک شریک توزیع‌کننده‌ی کلیدی است که قرار است محصول شما را وارد بازار کند. اگر موفقیت شما به این نوع شراکت‌ها بستگی دارد، حتماً باید آن‌ها را با سرمایه‌گذارها در میان بگذارید.
نمایش نسخه‌ی آزمایشی محصول و اسکرین‌شات‌ها
اگر نمونه‌ی اولیه‌ای از محصول خود، اسکرین‌شات‌هایی از سرویس آنلاین یا اپلیکیشن‌تان یا هر نوع فرصت دیگری برای «ارائه‌ی تصویری» دارید، بسیار عالی است که به عنوان یک اسلایدِ مهم در پیچ‌دک خود قرارش دهید و در آن به سرمایه‌گذاران بالقوه‌ی خود نشان دهید که محصول شما چگونه کار می‌کند و چه کارایی‌هایی دارد.
سایر مستندات
پیچ‌دک شما باید تا حد ممکن خلاصه باشد. به‌خاطر داشته باشید، هدف شما این نیست که تمامی اطلاعات لازم را (برای تصمیم‌گیری در خصوص سرمایه‌گذاری) در اختیار سرمایه‌گذاران قرار دهید. هدف اصلی پیچ‌دک این است که داستانی روایت کند، هیجان ایجاد کند و باعث شود آن درخواست فوق‌العاده مهم برای ارائه‌ی اطلاعات بیشتر و برگزاری جلسه‌ی بعدی به وجود بیاید.
شما علاوه بر پیچ‌دک، باید اطلاعات تکمیلی مفصل‌تری نیز داشته باشید تا در صورت درخواست سرمایه‌گذار ارائه کنید. آماده‌سازی این مستندات تکمیلی همچنین کمک می‌کند تا اطمینان حاصل کنید که ارائه‌ی خود را با مقدار زیادی اطلاعات سنگین و بیش از حد پُر نکرده‌اید.
چند نکته مهم برای موفقیت پیچ‌دک
این چند نکته هم به شما کمک می‌کنند ارائه‌تان تا حد ممکن موفقیت‌آمیز باشد:
ارائه را ساده‌سازی کنید
تمامی کارآفرین‌ها ساعت‌های بی‌شماری را در عالم فکر و خیال می‌گذرانند و به تک‌تک جزئیات کسبوکار خود فکر می‌کنند، اما هنگام ارائه به سرمایه‌گذار، ارائه‌ی اطلاعات کمتر بهتر از ارائه‌ی اطلاعات بیش از حد است. سعی کنید اسلایدهایتان ساده باشند، ایده‌های مهم و برجسته را منتقل کنند و سؤال ایجاد کنند. ارائه‌های ساده و سرراست همیشه بهتر از ارائه‌های مفصل و پر از فهرست‌های نقطه‌ای یا همان بولت لیست ( bullet list) نتیجه می‌دهند.
از بولت‌لیست استفاده نکنید
حالا که حرف از بولت‌لیست شد، توصیه مهم این است که از آن استفاده نکنید. اسلایدهای پر از بولت‌لیست خسته‌کننده هستند و به روایت داستان کمکی نمی‌کنند. سعی کنید از فونت‌های بزرگ استفاده کنید و تعداد کلمات هر اسلاید را کاهش دهید. هرجا که ممکن است برای کمک به روایت داستان و ایجاد همدلی عاطفی با ایده‌هایتان از تصویر استفاده کنید.
داستانی روایت کنید
فقط درباره‌ی واقعیات و نکته‌های علمی صحبت نکنید. به‌جای آن، بر جلب توجه و هیجان‌زده کردن مخاطبانتان متمرکز شوید. پیچ‌دک شما نباید لزوماً راهنمای کامل کسبوکارتان باشد؛ فقط باید علاقه و اشتیاق ایجاد کند تا بتوانید به سراغ مرحله‌ی بعدی بروید.
یکی از روش‌های بسیار کارآمد این است که داستان‌هایی درباره‌ی اینکه مشتریانتان چگونه از محصولات شما استفاده خواهند کرد بگویید، مشخص کنید در حال حاضر چه مشکلاتی دارند که باید حل‌شان کرد و شرکت شما چگونه به بهبود زندگی مشتریانتان کمک خواهد کرد. هرچه باورپذیرتر داستان را برای سرمایه‌گذاران روایت کنید، هیجان بیشتری برای دانستن درباره‌ی شرکت خود ایجاد می‌کنید.
زمان ارائه‌ی خود را کوتاه کنید
حواس‌تان باشد که زمان زیادی را برای پرسش‌ها، نمایش نسخه‌ی آزمایشی و بحث و گفت‌وگو درباره‌ی ایده‌ی تجاری‌تان درنظر بگیرید. اگر طول زمان جلسه یک ساعت است، سعی کنید ارائه‌تان بیشتر از ۲۰ تا ۳۰ دقیقه نباشد.
درباره‌ی فرصت بازار اغراق نکنید
به‌جای پیش‌بینی‌های از بالا به پایین، که می‌گویند فقط لازم است یک درصد از بازاری بزرگ را برای موفقیت به خود اختصاص دهید،بر پیش‌بینی‌هایی از پایین به بالا متمرکز شوید که در آن‌ها باید با جزئیات بگویید انتظار دارید از چه روش‌هایی مشتری جذب کنید.
اگر از قبل داده‌هایی دارید که میزان فروش نسخه‌ی اولیه‌ی محصولتان را نشان می‌دهند، از این اعداد و ارقام برای رسیدن به نقاط بعدی پیش‌بینی‌تان کمک بگیرید.
درخواست پول کنید
درست است، این یکی از اسلایدهای پیچ‌دکی است که پیش‌تر به آن اشاره شد؛ بااین‌حال گاهی بعضی کارآفرین‌ها فراموش می‌کنند درخواست پول کنند. وقتی درخواست خود را مطرح می‌کنید، بسیار مهم است که بتوانید هوشمندانه درباره‌ی اینکه از این پول چگونه استفاده خواهد شد صحبت کنید. همچنین باید در پیش‌بینی‌های مالی تفصیلی‌ای که ارائه می‌دهید ورود سرمایه‌ی نقدی به کسبوکار را مدنظر داشته باشید.
پیچ‌دک خود را مرتب به روز کنید
جذب سرمایه فرایند زمان‌بری است. احتمالاً قبل از اینکه کسی در شرکت شما سرمایه‌گذاری کند، چندین و چند مرتبه پیچ‌دک خود را ارائه خواهید داد. این‌طور که گفته می‌شود، تیم شرکت مشهور پاندورا قبل از اینکه بتواند سرمایه جذب کند برای بیش از ۳۰۰ شرکت سرمایه‌گذاری خطرپذیر پیچ‌دک ارائه داده است.
اگر هم‌زمان با برگزاری جلسه‌های ارائه برای جذب سرمایه، شرکت خود را توسعه می‌دهید، دقت کنید که ارائه‌تان همیشه به‌روز باشد و جدیدترین پیشرفت‌ها، نقشه‌های راه و این‌دست اطلاعات در آن قرار بگیرد. هیچ‌چیز بدتر از این نیست که پیچ‌دکی قدیمی و به‌روزنشده را نزد سرمایه‌گذاران بالقوه ارائه دهید.
پیچ‌دک خود را به صورت فایل پی‌دی‌اف (PDF) بفرستید
تقریباً همیشه از شما خواسته می‌شود که پیش از جلسه یا بعد از آن نسخه‌ای از اسلایدها را برای سرمایه‌گذاران ارسال کنید. اگر چنین اتفاقی افتاد، فایل پاورپوینت را نفرستید. به‌جای آن نسخه‌ی پی‌دی‌اف پیچ‌دک را ارسال کنید. با این کار، هرکسی که ارائه‌ی شما را بررسی کند آن را به‌شکلی که مدنظر شما بوده و با فونت و ساختار مدنظر شما خواهد دید.
دقت کنید که پیچ‌دک شما بدون ارائه‌ی خودتان هم قابل درک باشد
بی‌شک پیچ‌دک شما وقتی که خودتان آن را ارائه دهید بهتر به‌نظر می‌رسد، اما بهترین حالت این است که بدون حضور شما هم بخشی از داستانتان را روایت کند. ممکن است سرمایه‌گذارها بخواهند بعد از ارائه پیچ‌دک را مرور کنند و بهتر است پیچ‌دک آن‌قدر مطلب داشته باشد که بدون حضور شما خوب فهمیده شود و بعضی از ایده‌های اصلی شما را منتقل کند.
مستنداتی که باید بعد از ارائه به سرمایه‌گذار آماده کنید
آماده‌سازی پیچ‌دک تنها آغاز مسیر برنامه‌ریزی کسبوکار شما محسوب می‌شود. باید سعی کنید بعد از هر جلسه‌ی پیچ‌دک موفقیت‌آمیز، مستندات برنامه‌ریزی ضروری‌ای را که تکمیل‌کننده و تأییدکننده‌ی ارائه‌ی شماست به سرمایه‌گذار ارائه دهید. سندهایی که در ادامه به آن‌ها اشاره می‌شود فقط بعضی از مستنداتی هستند که باید برای ارسال بعد از جلسه‌ی ارائه آماده کنید.
آماده بودن چکیده‌ی اجرایی یا مدیریتی
چکیده‌ی اجرایی یا مدیریتی، که گاهی به آن خلاصه پروژه هم می‌گویند، یک طرح کلی دو سه‌صفحه‌ای از کسبوکار شماست. چکیده‌ی اجرایی سندی است که سرمایه‌گذارها می‌توانند آن را با شریکان خود و دیگر افراد شرکتشان در میان بگذارند تا طرح کلی‌ای از کسبوکار شما ارائه دهند. این سند باید تمامی محتویات پیچ‌دک را به‌صورت کتبی پوشش دهد.
ارائه مستندات فنی
اگر قصد دارید یک شرکت فعال در حوزه‌ی فناوری یا در زمینه‌ی پزشکی تأسیس کنید، ممکن است از شما بخواهند جزئیات بیشتری درباره‌ی فناوری‌های مورد استفاده‌ی خود ارائه دهید. سرمایه‌گذارانِ این‌گونه شرکت‌ها اغلب مایل‌اند ادعاهای فنی شما را با افراد متخصص در میان بگذارند و آن‌ها را سبک‌وسنگین کنند، بنابراین ارائه‌ی مستندات تفصیلی‌تر، نمودارها، نمودار گردش کار و اسنادی از این‌دست اهمیت زیادی دارد.
پیش‌بینی‌ها مالی مفصل‌تر همراه با جزئیات
هر سرمایه‌گذاری که واقعاً به کسبوکار شما علاقه‌مند باشد مایل خواهد بود پیش‌بینی‌های مالی تفصیلی برای سه سال آینده را مشاهده کند تا بفهمد پیش‌بینی‌های شما بر پایه‌ی کدام مفروضات اساسی انجام شده است.
سرمایه‌گذاران مایل هستند از برنامه‌های شما برای هزینه‌های امور استخدامی و امور مرتبط با کارکنان، هزینه‌های تحقیق و توسعه، هزینه‌های تولید، هزینه‌های بازاریابی و… آگاه شوند. خودتان را برای ارائه‌ی پیش‌بینی فروش تفصیلی، پیش‌بینی سود و زیان و پیش‌بینی جریان نقدینگی آماده کنید. اغلب اوقات به ترازنامه هم نیاز دارید. هرجا که ممکن است، داده‌های خود را به‌صورت بصری و با استفاده از طراحی‌های گرافیکی به نمایش بگذارید. ثابت شده که این روش تأثیرگذارتر است.
تحقیقات بازار همراه با جزئیات
ممکن است از شما درخواست شود جزئیات بیشتری درباره‌ی بازار هدف خود و تحقیقات بازار و بازاریابی که تا این تاریخ انجام داده‌اید ارائه دهید. البته همیشه این‌طور نیست، اما اگر این اطلاعات را در اختیار دارید، بد نیست که برای ارائه‌ی آن‌ها در هر قالبی که شده آمادگی داشته باشید. تکرار می‌کنم که این داده‌ها نباید بخشی از پیچ‌دک اولیه‌تان باشند، بلکه باید آماده باشند تا اگر درخواست شد، آن‌ها را هم به سرمایه‌گذارها ارائه دهید.