بسیاری از کارآفرین‌ها با مفهوم سرمایه‌گذاری در مرحله بذری آشنا هستند اما جذب منابع مالی در مرحله پیش‌بذری هم برای گروهی از استارت‌آپ‌های نوپا حیاتی است.
در شرایط مناسب، سرمایه پیش‌بذری، قبل از مرحله سرمایه‌گذاری بذری تأمین می‌شود و به توسعه کسب‌وکار کمک زیادی می‌کند. بسیاری از سرمایه‌گذارها آماده سرمایه‌گذاری روی ایدهٔ یک کسب‌وکار جدید در مراحل اولیه و پیش‌بذری هستند؛ پس بهتر است تفاوت‌های جذب سرمایه در مرحله پیش‌بذری با سایر مراحل را بدانید و برخی استراتژی‌ها برای جذب سرمایه در این مرحله را بشناسید.
همه‌چیز درباره سرمایه پیش‌بذری
«سرمایه پیش‌بذری» (Pre-seed funding) اولین مرحله‌ایست که قبل از سرمایه بذری و مراحل دیگر، صرف توسعه یک کسب‌وکار می‌شود. این مرحله حتی ممکن است بلافاصله پس از مراحل سرمایه مقدماتی، مانند راه‌اندازی با بودجه شخصی یا قرض از خانواده و اطرافیان انجام شود.
«سرمایه پیش‌بذری» اساساً سرمایه‌گذاری بر روی یک ایده است، زیرا محصول به‌طور معمول هنوز توسعه نیافته و احتمالا چیزی فراتر از نمونه اولیه وجود ندارد.
تفاوت بین سرمایه پیش‌بذری و بذری
سرمایه پیش‌بذری و سرمایه بذری تاحدودی مشابه هستند، اما چند تفاوت اساسی هم دارند:
– سرمایه بذری به‌طور معمول به‌عنوان نخستین دور رسمی سرمایه‌پذیری پذیرفته شده است. زیرا این مرحله شامل سرمایه‌گذاری رسمی‌تر است و پس از مرحله سرمایه پیش‌بذری، ابزارها و پارامترهای رشد بیشتری در دسترس هستند.
– بنیانگذاران تمایل دارند از طریق سرمایه بذری سرمایه‌گذاری بالاتری نسبت به سرمایه پیش‌بذری دریافت کنند. در حالی که سرمایه پیش‌بذری در معیارهای جهانی حدود 50 تا 250 هزار دلار می‌تواند باشد، سرمایه بذری ممکن است به 2 میلیون دلار هم برسد.
– در طول دوره سرمایه بذری، سرمایه‌گذاران به‌طور معمول می‌خواهند، شرکت درجه‌ای از کشش را به‌دست بیاورد، در حالی که سرمایه‌گذاری در مرحله پیش‌بذری قبل از توسعه محصول صورت می‌گیرد.
چه موقع باید شروع به جذب سرمایه پیش‌بذری کرد؟
کسب‌وکارها می‌توانند در چند مقطع مختلف در شرایط جذب سرمایه پیش‌بذری قرار داشته باشند. شما ممکن است آماده دریافت سرمایه پیش‌بذری باشید، اگر کسب و کارتان:
– دارای محصول اولیه‌ای (MVP) است که به نظر کشش و توسعه لازم را به‌دست می‌آورد
MVP شکل اولیه محصول یک شرکت است. با گذشت زمان، استارت‌آپ‌ها بر اساس تحقیقات بازار و بازخورد مصرف‌کننده، محصول خود را توسعه می‌دهند و اصلاح می‌کنند. این محصول سپس با توجه به نظر سرمایه‌گذاران و مصرف‌کنندگان، با ویژگی‌های جدید در نهایت به شکل محصول نهایی توسعه می‌یابد.
– یک تیم سرمایه‌گذار با تجربه در دسترس داشته باشید
تیم سرمایه‌گذار در استارت‌آپ شما، باید دانش و تخصص کافی در صنعت‌تان را داشته باشد. این تیم در صورتی که اطمینان لازم را به شما داشته باشند می‌توانید کمک‌های قابل توجهی به شما برای توسعه محصول‌تان انجام دهند.
– محصولی دارید که مناسب بازار هدف است
اگر محصول شما، بازار هدف مناسب و گسترده‌ای داشته باشد، بهتر است برای جذب سرمایه از سرمایه‌گذارانی که پتانسیل محصول شما را درک می‌کنند، قبل از رشد رقبا، اقدام کنید. برای دستیابی به این هدف، باید بتوانید ثابت کنید که مخاطبان شما محصول‌تان را دوست دارند و تقاضا یا نیاز به آن وجود دارد.
شروع به جذب مشتری جدید کرده باشید
محصول شما باید شروع به جذب مشتریان جدید کرده باشد. نکته مهم در اینجا این است که شرکت‌ها بتوانند با رشد مشتریان، تقاضاهای فزاینده‌ای را که با آن روبرو می‌شوند، برآورده کنند.
چگونه می‌توان با سرمایه پیش‌بذری شروع کرد؟
زمانی که مراحل لازم برای به‌دست آوردن سرمایه پیش‌بذری را پشت سر گذاشتید، می‌توانید با روند تأمین سرمایه واقعی شروع کنید.
۱. تصمیم بگیرید که چه زمانی سرمایه پیش‌بذری برای شما مناسب است
در حالی که سرمایه پیش‌بذری برای هر استارت‌آپی بهترین گزینه نیست، اما اغلب برای کسب و کارهایی که در مراحل اولیه هستند ایده‌آل خواهد بود. قبل از شروع کار در نظر بگیرید که آیا این نوع سرمایه برای کسب و کار شما مناسب است یا خیر. اگر یک ایده برنده و یک نمونه اولیه کارآمد داشته باشید، این سرمایه می‌تواند کلیدی برای یک راه‌اندازی موفق باشد. همانطور که کسب و کار شما رشد می‌کند، می‌توانید سرمایه بیشتری را از طریق سرمایه‌گذاری‌های بذری، سری A، سری B و سری C جمع‌آوری کنید. سرمایه پیش‌بذری با ابزارهای مناسب، به رونق پیدا کردن کسب و کار شما کمک می‌کند.
۲. یک ارائه(پیچ‌دک) قانع‌کننده آماده کنید
شما به یک ارائه یا همان پیچ‌دک مناسب و استاندارد نیاز دارید. در مرحله پیش‌بذری به صورت معمول، محصول واقعی ندارید. این پیچ‌دک به سرمایه‌گذارها اجازه می‌دهد تا بدانند دقیقاً در چه چیزی سرمایه‌گذاری می‌کنند که شامل جزئیاتی در مورد محصول، تجارت، بازار هدف و پیش‌بینی‌های مالی برای آینده کسب و کار شما می‌شود.
بسته به هدفی که می‌خواهید به‌دست آورید، می‌توانید یک یا چند مدل ارائه ایجاد کنید. به‌عنوان مثال، می‌توانید یکی برای ارائه ایده خود به سرمایه‌گذاران به‌صورت حضوری و دیگری برای ایمیل کردن آماده کنید.
۳. سرمایه‌گذارهای مناسب را انتخاب و فهرست کنید
پس از آماده کردن طرح خود، زمان آن رسیده است که سرمایه‌گذارهای مناسب برای استارت‌آپ خود را انتخاب کنید که احتمالاً پذیرای طرح‌تان خواهند بود. شما می‌توانید با تحقیق در مورد کسانی که در گذشته در حوزه‌های مشابه فعالیت‌تان سرمایه‌گذاری کرده‌اند، به جستجوی سرمایه‌گذار بپردازید. در برخی موارد، ممکن است بتوانید سرمایه‌گذاران بالقوه علاقه‌مندی را در شبکه اطراف خود پیدا کنید. برای این مهم به فرصت‌های شبکه‌ای بالقوه مانند نمایشگاه‌هایی که می‌توانید ایده‌های خود را در آن به اشتراک بگذارید، نیاز خواهید داشت.
سرمایه‌گذاران باید سابقه سرمایه‌گذاری مشابه کسب و کار و صنعت شما را داشته باشند. با پشتیبانی سرمایه‌گذار مناسب، از راهنمایی‌های رشد کسب و کارتان بهره‌مند خواهید شد.
۴. مذاکره برای یک قرارداد
آخرین گام، مذاکره با سرمایه‌گذاران است. پس از انعقاد قرارداد با سرمایه‌گذاران، باید قبل از پذیرش آن، از کتبی بودن توافق اطمینان حاصل کنید. در غیر این صورت، اگر سرمایه‌گذاران به‌طور غیرمنتظره تصمیم بگیرند از تعهدات خود عقب‌نشینی کرده یا به تعهدات خود عمل نکنند، کسب و کار شما ممکن است در مقطعی آسیب ببیند. اگر معامله‌ای که بر روی میز قرار دارد را دوست ندارید، باید بتوانید آن را رد کنید، زیرا این موضوع در درازمدت به نفع شما خواهد بود. چنین حرکتی، معاملات بهتری را تضمین می‌کند.